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探访埃塞俄比亚建材市场 佛山建材竞争强敌土耳其

来源:广佛都市网 责任编辑:李咏刚 人气: 发布时间:2016-09-06
摘要:商人Khatija店里所售卖的中国品牌浴缸吸引了顾客进店咨询。 从埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴乘车往东南方向走2公里,佛山制造海上丝路万里行采访组来到了位于2号高速公路边上的Bambis综合建材市场,从地下负一层到地面三层,共有10多家主营卫
商人Khatija店里所售卖的中国品牌浴缸吸引了顾客进店咨询。商人Khatija店里所售卖的中国品牌浴缸吸引了顾客进店咨询。

  从埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴乘车往东南方向走2公里,佛山制造海上丝路万里行采访组来到了位于2号高速公路边上的Bambis综合建材市场,从地下负一层到地面三层,共有10多家主营卫浴、陶瓷、洁具、照明、水管等建材家居产品的店铺。

  这里的大部分店铺都有来自佛山的陶瓷卫浴或照明产品出售,其中包括格雷仕卫浴、佛山照明、英皇卫浴等佛山自主品牌产品。部分商家透露,由于佛山的陶瓷、卫浴等建材产品质量不错,较之德国和意大利产品便宜,性价比高,比较受消费者欢迎。

 埃塞俄比亚建材需求大

  Bambis建材市场于去年底开始建设。目前从地下负一层到地面三层已有13家陶瓷、卫浴、照明电器等建材店铺进驻,第四层的大部分店铺还在装修。

  据介绍,Bambis原来是亚的斯亚贝巴一个历史悠久的日用品超市品牌,去年年底,Bambis买下位于其超市旁边的Afework大楼的5层,以打造一个综合建材市场。由于建材消费市场需求量极大,所以该综合建材市场一开张就吸引了大批本地建材家居经销商和零售商进驻。

  Bambis建材市场的空间布局有点像中国国内的大型商业综合体,中厅设置有可以到达各层的自动电梯,配有自动电梯的商业综合体在亚的斯亚贝巴并不多见,由此可知该综合建材市场的地位是走高端路线的。从目前进驻的店铺来看,店面装修和产品的摆设也比较讲究。

  进驻的店铺大部分经营中高端线路的国际品牌,比如照明类电器产品就有来自西门子、飞利浦、欧司朗等品牌的产品出售;而卫浴洁具产品中,部分商店更是有高端的按摩浴池、家用桑拿湿蒸房等出售。

 外商通过广交会寻觅供销商

  “我的店里卖的产品全部来自中国,这些浴缸、洁具都是中国生产的。”Royal Ceramic 陶瓷店的老板Khatija告诉记者,他们在中国有很多稳定的供销商,大部分都是在广交会上认识的。

  “你们的产品很可能来自佛山,你听过佛山吗?”听到记者的问题,Khatija表示对佛山没有深刻的印象,但是她很快拿来了店里产品的目录。记者翻开目录第3页就发现,他们经销的卫浴品牌正是来自佛山的格雷仕卫浴,销售的产品包括按摩浴池、桑拿湿蒸房、抽水马桶等。

  Khatija说:“佛山制造的产品质量不比德国、意大利的差,但是价钱方面比它们便宜一些,性价比很高,比较好卖。”

  记者刚转到Royal卫浴对面一家名叫 Bewnet Ceramic 的建材店,老板Bewnet就用中文向记者说“你好”。原来,Bewnet与中国人做生意已经14年了,曾经去过广交会6次,也会一点简单的中文。表明身份之后,他告诉记者他店里卖的产品就有来自佛山的瓷砖和洁具等产品,这些产品都是他在广交会时候物色的,然后就进口回来卖。

  Bambis 建材市场里的这家店,是他的第三家分店。“佛山的陶瓷、洁具产品种类繁多,不同价位都有,所以我也进口了很多品牌。”Bewnet 说。目前可以看到 Be-wnet销售的产品有百特陶瓷、箭牌、冠珠等品牌。

  而在三楼一家招牌 打着Philips的照明产品专卖店,记者本来以为这是Philips品牌专卖店,走进去才发现,除了销售Philips、西门子和欧司朗等品牌的灯具,还有佛山照明的灯具产品出售。

  佛山建材最大竞争者是土耳其

  由于当地消费者对不同价位产品的需求差异较大,所以大部分的建材家居店铺都是混合出售来自多个地区的建材家居品牌。除中国产品之外,占据大部分销售份额的是来自土耳其的建材家居品牌。

  据Bewnet透露,土耳其的家居建材品牌进入埃塞俄比亚市场比较早,在当地比较受欢迎,从开罗、迪拜等中转市场进口货物也比较方便。“中国建材产品的主要竞争对手就是土耳其品牌,比如Ae-celik、BEKO、Altus等。”

  记者查阅资料显示,在非洲规模最大的建材装饰行业巡展——埃塞俄比亚(东非)国际建筑建材展,每年来自土耳其的参展商就占所有参展商家的大部分。例如,在2015年的展览中,参展企业共有115家,土耳其展商就有67家。

  而根据建材网的资料显示,从2003年至2011年,土耳其在全球市场的建材家居产品出口量占近2%,还有专家预测,未来两年土耳其建材家居产品出口增长速度能达到20%。

  在Bambis建材市场的所有店铺中,也充分反映出了土耳其建材家居品牌的威力,跟来自佛山的陶瓷、洁具产品一样,来自土耳其的建材家居产品也在大部分店铺中均有出售,而且价格跟佛山品牌不相上下。

■外商视角

中国制造该走高端路线了

  在走访过程中,记者路过一 家 名 叫 ELECTRIC WORLD的店铺,老板Wahib Zakaria得知记者身份之后,他就想通过记者向中国制造商们建议:“中国制造的廉价产品时代已经结束了,是时候要走高端品牌路线了。”

  原来,Zakaria20年前就与中国制造商们接触,并且成为中国家电品牌的一名产品经销商。“20年前,中国的企业就可以生产出物美价廉的产品,20年后的今天,他们应该有能力、有技术、有条件生产出高端的品牌产品。”Zakaria认为,现在在埃塞俄比亚这样的国家,人们都已经开始厌倦价廉质低的产品,如果中国制造的家居产品未来想占领更多的市场就必须走高端路线。

  “你看上世纪80年代的日本,家居行业也发展蓬勃,产量巨大,但是经过这么多年的发展,他们诞生了很多高端的世界品牌,比如松下、索尼和东芝等。”Zakaria说,“目前中国有很多很多品牌,但是现阶段中国需要诞生更好的品牌。”

  Zakaria说:“佛山制造也是一样的!”除了走高端品牌路线,Zakaria还提醒,中国制造在开拓国际市场时要诚信经营,做好产品的售后服务工作。